Con toda la información y los listados disponibles en línea en la actualidad, muchos compradores de vivienda se preguntan si realmente necesitan un agente de bienes raíces. La respuesta es un rotundo “¡sí!”. Incluso con todos los recursos disponibles en línea, es importante recordar que ayudarte a encontrar y visitar casas es solo una parte de los servicios que ofrecen los agentes de bienes raíces. Están ahí para estar de tu lado y ser la persona que quiere lo mejor para ti, tanto para ayudarte a encontrar una vivienda que se adapte a tu presupuesto y necesidades como para ayudarte a negociar a fin de obtener el mejor precio.
Muchos compradores de vivienda no se dan cuenta de que, como comprador, no le estás pagando a tu agente de bienes raíces. Toda la comisión del agente de bienes raíces proviene del vendedor. Por eso, no existe razón alguna para no contratar a alguien que pueda ayudarte a encontrar la mejor propiedad para tu situación.
¿No estás seguro sobre cómo escoger a la persona indicada? Estas son algunas cualidades que deberías buscar en un agente de bienes raíces.
Alguien que conozca la zona
Como dicen en la industria de bienes raíces, lo más importante es “ubicación, ubicación, ubicación”. Eso significa que lo que más importa a la hora de comprar tu vivienda es dónde está. Precisas un agente de bienes raíces que pueda ayudarte a identificar casas que estén en vecindarios buenos y saludables y que sean conocidos por la calidad de sus escuelas. (Esto es importante incluso si no tienes hijos por el valor de reventa).
La ubicación también hace referencia a dónde se encuentra la casa en relación con tu trabajo, tus familiares y otras comodidades, como parques, restaurantes y tiendas de comestibles. Sin embargo, es más importante en cuanto a si la vivienda que estás considerando tiene un buen valor para su ubicación. La casa más linda en una cuadra no tan linda seguramente no sea la mejor compra, sin importar el precio.
Un agente que trabaja de manera regular en tu zona y tiene un gran conocimiento del mercado sabe cuáles son los mejores vecindarios donde puedes obtener la mejor casa para tu presupuesto, incluidas esas áreas prometedoras que son deseables pero que quizá aún no sean tan conocidas. Por lo general, ese un lugar donde podrás hacer un buen negocio. Por último, un agente con conocimiento del mercado puede ayudarte a determinar si el precio es el adecuado, o si deberías ofrecer menos o incluso un poquito más para asegurarte de obtener la vivienda que quieres a un precio razonable.
Alguien que te ayuda a identificar tus deseos y necesidades.
La mayoría de las personas desean la casa más grande que pueden pagar, con un patio trasero enorme, quizá incluso una piscina. Pero algunos de esos elementos son “deseos”, no “necesidades”. Probablemente necesites tres dormitorios para tu familia que se agranda, pero desees un baño adicional para que las mañanas sean más sencillas. Quizá necesites un patio cercado para que jueguen tus hijos y mascotas, pero desees tener una gran estructura para trepar.
Un buen agente te ayudará a decidir qué partes de tu sueño son las más alcanzables para el presupuesto y la zona que tienes en mente.
Alguien que comprenda y respete tu situación económica.
Es bastante deprimente salir a ver propiedades que sabes que no puedes pagar. Algunos agentes de bienes raíces tienden a mostrarte casas que están por fuera de tu presupuesto, con la esperanza de que decidas que puedes gastar un poco más. Pero un buen agente de bienes raíces debe comprender cuánto puedes y quieres gastar con comodidad y enfocar las búsquedas de casa según las prioridades que cumplan con los criterios.
Habla con tu agente con honestidad acerca de tu situación económica actual y cuánto puedes —o no— gastar para arreglar una casa que no se adapta del todo a tus necesidades. Quizá le dices que te parece bien colocar un alfombrado nuevo, pero que no puedes pagar el costo de un techo nuevo. Al hacerle saber en qué situación te encuentras, le permitirás guiarte a las propiedades que son atractivas y, a la vez, asequibles.
Alguien que tiene experiencia para negociar.
Cuando buscas comprar en un mercado en demanda, es probable que sea difícil obtener la propiedad que quieres porque hay otras personas ofertando. A veces, una vivienda particularmente atractiva puede venderse por incluso mucho más del precio que piden por ella. Un agente que ha atravesado esta situación con anterioridad puede ayudarte a preparar una oferta que te colocará en una posición firme para obtener la casa. Eso significa que se asegurará de que tengas listos todos los papeles necesarios, el pago inicial y la preaprobación de la hipoteca. Puede ayudarte a atravesar el proceso y saber cuánto ofrecer para que te asegures de hacer un buen negocio.
¿La conclusión? El agente de bienes raíces adecuado para ti es quien te muestra que tiene la experiencia, el conocimiento del mercado y las habilidades de comunicación. Pídeles a tus amigos y familiares que te recomienden un profesional con quien hayan trabajado. También puedes visitar la Asociación Nacional de Profesionales Hispanos en Bienes Raíces (NAHREP, por sus siglas en inglés) o encontrar una recomendación en su sitio web para ayudar en su selección.